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消費者をその気にさせるチラシ

消費者は、実際の財布とは別に「心理的財布」と呼ぶようなものを持っています。同じ価格の商品、たとえば500円のものだとします。心理的財布は、それが”日常的”に使われる必要物であるのか、娯楽や趣味のためのものであって、どうしてもなければ困るものなのかの違いを判断して、財布の口を締めたり緩めたりするのです。
その口を緩めたり、開かせたりするのが「価格表示のテクニック」です。
500円の商品が400円なら普通に売れますが、それでは利益が確保できません。500円を498円にすると、消費者は「安くなっている」と判断します。2000円より1980円というように、ほんの少しの値引きで、財布の口は必要以上に開くという心理学的手法を使うことで、チラシの集客効果は高まります。
※このページでは「チラシ ヨークベニマル」での検索エンジンマーケティングを試みています。