売れる住宅チラシとは？
住宅
特徴
買い物として人生の中で最高に高額な出費となる住宅購入。
その案内としての住宅チラシは、当然要求されるのが「信用」です。その場所(環境)と種類、規模がひと目でわかることが大切です。
買い手が求めるのが「使用価値」なのか「資産価値」なのかで作り方が大きく変わります。
いずれにしても「堅実さ」が大切。
作り方の基本と独特の手法
- 使用価値を強調
地名そのものにセレブ感が感じられる場所であれば、町名などよりその土地の独自の呼称を前面に押し出すと効果的。家庭で言えば、奥様など女性に大きく効果を発揮します。
働き手である主人にアピールできる毎日の通勤の至便さは、購入決定の大きな要因となり得ます。
家族全員にアピールできるのが周辺の住環境。公園や学校、スーパーなどのポイントは数多く用意するほうがベターです。百貨店や劇場などのランドマーク的なポイントなら、より視覚的に訴求できます。 - 資産価値を強調
資産価値を強調するためには、いざという時に換金できる「資産としての価値」をどのくらい植えつけることができるかがポイントになります。航空写真を使う、緻密な地図を使うなどして、その土地の資産価値を"客観的"にイメージさせます。
建物は、外観を下から見上げる角度で情緒性をもたせ、建物内部の柱や耐震構造などで現実的な存在感を見せます。
住宅チラシでは、実質本位の堅実なイメージを買い手に伝えることが重要です。 - 信用第一！ 補助データは正確なものを表示する
「○○駅から10分」これでは車で10分なのか徒歩で10分なのかわかりません。こんなデタラメでいい加減な表記では今どき通用しませんし、信用のカケラも感じられません。
こうした情報は細部まで調査して表示する必要があります。 - 実際の居住感を見せる
インテリアを配置した状態のモデルプランを見せることで、実際に住んだところをイメージさせるのも重要な手法です。
