『売れる』ノウハウとは？
好かれるものを作る
好かれるチラシは「徹底した自己分析」から
同じチェーンのスーパーでも、場所・土地が違えば住民の年齢層も違います。土地が代われば味覚もかわり、世代が違えば嗜好も変わります。まずは、自店の顧客がどのような年齢層なのかを十分に理解する必要があります。それにあわせた商品構成で品ぞろえをし、それにあわせたチラシを打たなければ、セールでの顧客満足などありえません。
意外に厳しい主婦の目！
主婦の方々は、いつも自分が行くスーパーのチラシだけを見るわけではなく、他店のチラシも並べてみて、比較検討を行うようです。その中でも、「日替わり特売」はほぼ100％の方がチェックしていて、来店動機の大きな要素です。しかし、安いだけでは支持されないようです。というのは、行っても確実に残っているとは限らない目玉商品を目的にしてでかけても、結局ほしい商品がないのでは意味がないということ。
来店して、チラシの内容と実際の売り場とのギャップをチェックしている主婦の厳しい目を納得させるチラシ内容でないと、なかなか固定客とはなってくれないようです。
好かれるタイプは「横長のカラー印刷」版
スーパーの場合で言うと、写真を多く使い、新鮮なものが新鮮に写っていて、ひと目でどこの店かがわかることが大事なようです。
継続して(コーポレートカラーなどを使いながら)発行することで、認知度を高めることが重要で、一般的には、目の動きにあわせて、タテよりヨコのタイプが好まれるようです。
