『売れる』チラシ

「好かれる」と「嫌われる」

消費者ニーズを知る

『売れる』チラシを作ろうと、往々にしてクリエーター(制作側)は「美麗で見栄えのいい」デザインをするものです。一方、それを見る側の消費者は、やはり美しいものは美しいと正直に反応します。しかし、そこから購買等の行動を起こさせることができるかどうかということが「チラシの実力」ということになります。

主婦が必ず見るチラシのひとつに数えられるのが、文字と金額ばかりが紙面いっぱいに書かれて読みづらい近所のスーパーの特売広告です。これをクリエーターは「泥臭い」という表現で嫌います。しかし、消費者はこれを穴があくほど熟読して買い物に行きます。

チラシは生活に密着した情報源であり、主婦にとってはバイブルにも等しき大切なものです。いくら綺麗に作っても見られない、まして行動を促せないのでは作る意味はないのです。消費者が何を欲しているのかを知り、「何を売りたいか」を押し付けるよりも「何を買いたいと思っているのか」再確認させるものを作るべきなのです。

『売れる』チラシづくりのポイントは「伝えるチカラ」

結局広告というものは、売り手の気持ちがどれだけ伝わるかにかかってくるのですが、チラシという表現方法をとる場合、「売れる商品」と「売れる売り方」があって、それらが「買ってくれる」お客様(消費者)に向けてどれだけ調和しているかが大切な部分です。

消費者の生活に合わせて、商品とコピー、さらに価格が一体となるデザイニングにより、消費者の購買意欲を刺激し、来店の衝動を起こさせることが大事なのです。

失敗例を徹底究明し、改善する

消費者の不満は、「掲載商品が売り切れていた」、「チラシと商品の感じが違っていた」、「商品を見つけにくい」などに始まり、結局は同じようなことしか言っていません。

これは、チラシ自体が非凡さにかけ、目新しい発見ができないでいる主婦たちの嘆きとも言えます。要するに、発信する側が消費者の不満を受止めようとせず、漫然と繰り返しの作業をしていたことを示しています。

これらに真摯に立ち向かいひとつずつでも改善すれば、チラシ自体も変革していくはずです。

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