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新しい時代のチラシ戦略

Atama式「幸買(こうばい)促進」で
多様なニーズをキャッチ!

1.生活者の視点に立つ購買促進

一般的には、企業側の「売りたい」という視点に立つ、「販売促進」ではなく、生活者側の「買いたい」という視点に立つ「購買促進」が大切と言われています。

ですが、この手法では、現代の多様なニーズを捉えることはできません。

2.多様なニーズを捉えるのが「幸買(こうばい)促進」

生活者の「買いたい」という衝動の奥には「幸せになりたい」という欲求が存在します。そして、そのニーズはかなり具体的。
ですから、多様な生活者のニーズを捉えるためにはどうやって幸せになりたいかを具体的に提案していくチラシでなければなりません。

Atamaは生活者の「買いたい」というニーズを訴求する「購買促進」ではなく、もっと、心の奥の「幸せになりたい」という欲求に応える「幸買(こうばい)促進」と呼ぶチラシ戦略をご提案しています。

3.「幸買(こうばい)促進」チラシは訴求点が多様。

訴求点が同じチラシを全エリアに何度もまくのではなくて、訴求点をいろいろ変えた数タイプのチラシを用意して、1回ごとに変えて、まいていきます。
印刷の効率は多少悪くなりますが、いろんなタイプのユーザーを捉えることができるので、集客数が増えて、結果的に費用対効果がアップするのです。

4.携帯ムービーで多様な幸福像を訴求

チラシにQRコードを掲載し、QRコードから体験者や購買者の生の声などをムービーで見ることができるようにします。
また、QRコードも、各年代層別に設けて、そのターゲットの合うムービーを見れるようにすることで、多様なライフスタイルに応えられるようにします。

5.多様なキーワードで検索されるSEO

最近の検索エンジンは、地域検索にも対応できるようになってきましたので、チラシのフォロー媒体として、多様なキーワードで、ネット検索できるようSEO対策を施して、幅広い層からの集客を図ります。

最近、チラシの反応が頭打ちになってきたな、と思ったら、ぜひ、Atamaにご相談ください。
御社のチラシ戦略の新しい道が、きっと開けるでしょう。

 

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